Những sự kiện, hội chợ triển lãm, hội thảo cung cấp cơ hội tuyệt vời để thu thập thông tin khách tham quan, bán hàng, xây dựng mối quan hệ và nhiều thứ khác nữa. Tham gia triển lãm có thể giúp bổ sung doanh số bán hàng, và quảng cáo, nhưng không giống như những hình thức quảng cáo khác, tại một sự kiện triển lãm bạn được tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, và đây có phải là điều bạn muốn?

Bên dưới là 5 lý do tuyệt vời có thể thuyết phục bạn đầu tư vào gian hàng của mình tại triễn lãm hội chợ.

Một sự đầu tư mang lại nhiều lợi nhuận

Triễn lãm tại hội chợ là một trong những phương cách hiệu quả nhất giúp doanh nghiệp tiếp cận nguồn khách hàng tiềm năng của mình. Theo số liệu nghiên cứu của Exhibit Surveys (Mỹ), chi phí trung bình cho mỗi khách tham quan trong triễn lãm là 120 Euro, trong khi đó chi phí này đối với việc gọi điện thoại bán hàng là 195 Euro. Bạn hãy tự mình tính toán và cân nhắc nhé.

Làm ít hơn, kết quả cao hơn

Thông tin khách thu thập được tại hội chợ triễn lãm cần 1 tí xíu nỗ lực để hoàn thiện. Nghiên cứu của Exhibit Surveys chỉ ra rằng chỉ cần 0.8 cuộc gọi để chốt sale trên mỗi thông tin khách hàng tại triễn lãm. Trong khi đó phải tốn trung bình 3.7 cuộc điện thoại để chốt sale trên mỗi một khách hàng bình thường. Đồng thời, 54% đơn hàng đến từ danh sách khách tham quan triễn lãm không cần đến dịch vụ chăm sóc khách hàng theo một nghiên cứu của McGraw-Hill Research Foundation.

Hình ảnh tươi mới

Những triễn lãm hội chợ dành cho B2B thường mang đến khách tham quan có hứng thú với sản phẩm dịch vụ thực thụ. 82% khách tham quan tại các triễn lãm B2B là những người có quyền quyết định mua, hoặc có ảnh hưởng đến quyết định mua sản phẩm dịch vụ được trưng bày. 49% Khách tham quan là người có kế hoạch mua sản phẩm dịch vụ.

Lợi Thế Cạnh Tranh

Hội chợ mang đến cho doanh nghiệp một cơ hội khác để tách biệt khỏi đám đông. Bạn có thể tỏa sáng giữa các đối thủ khác bằng đội ngũ nhân viên được huấn luyện và đào tạo kỹ càng, chiến lược thông minh trước và trong khi diễn ra sự kiện, gian hàng thiết kế bắt mắt, và sự ân cần chu đáo chăm sóc khách tham quan sau khi diễn ra sự kiện. Đồng thời, người tham gia triễn lãm xem cơ hội này như ‘phép so sánh cửa hàng’. Do đó đây là dịp giúp bạn nhận ra đâu là những ưu điểm cao cấp của sản phẩm – giá cả, dịch vụ đi kèm, biểu hiện, vv.

Thời Gian

Danh sách khách hàng tiềm năng bạn thu thập được trong 3 ngày tham gia triễn lãm còn nhiều hơn cả lượng thông tin khách hàng mà phòng kinh doanh thu thập trong 3 tháng. Gặp gỡ khách tham quan và tương tác trực tiếp với họ cũng là cách nhanh nhất để xây dựng mối quan hệ.

About