Kênh phân phối GT và MT

Posted on: November 18th, 2016 - By: Administrator - No Comments - Viewed: 2346
 

Kênh phân phối hay còn gọi là cầu nối trung gian giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng. Có hai kênh chính là GT và MT

Đây là một mô hình các kênh phân phối gồm.

Bán hàng trực tiếp qua mạng hoặc showroom

Qua  các retails (cửa hàng, đại lý)

Bán hàng qua nhà bán sỉ

Cuối cùng và bán hàng qua nhiều cấp.

Tùy theo mặt hàng và khách hàng của mình mà các công ty có thể xây dựng cho mình một hệ thống phân phối khác nhau. Tuy nhiên xây thì rất dễ nhưng sau này để thay đổi  là một vấn đề phức tạp.

Đối với các mặt hàng FMCG thì 2 khái niệm được nhắc đến thường xuyên hơn là GT và MT. GT là hệ thống bán hàng truyền thống và không tập trung như chợ, đại lý, cửa hàng. GT là hệ thống bán hàng lớn, tập trung và có mô hình quản lý hiện đại.

140412 kenh phan phoi 1

 

SO SÁNH

Bán hàng tập trung ở một điểm lớn với nhiều mặt hàng đa đạng.  Cách quản lý chuyên nghiệp và đến trực tiếp tay người tiêu dùng. Tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng. Có hệ thống bán lẻ có thương hiệu và chuyên nghiệp. Số lượng thành viên không rộng khắp các tỉnh thành, chỉ tập trung ở các thành phố.

Khuyết điểmKhó kiểm soát về chiết khấu và giá cả trên thị trường, dễ xảy ra tình trạng xung đột giá và khu vực bán hàng.Khác biệtLâu đờiCần đội ngũ quản lý đại lý nhiềuDễ xung đột giữa các nhà phân phối với nhau.Khó kiểm soát các chương trình khuyến mãi cho người tiêu dùng. Mới hình thànhCần các hoạt động marketing nhiều.Cạnh tranh công bằng và theo cơ chế thị trường.Có thể kiểm soát các hoạt động promotion.

Đặc điểmKênh truyền thống – GTKênh hiện đại – MT
Khái niệmLà hệ thống phân phối qua nhiều cấp bậc từ nhà bán sỉ đến các đại lý lẻ và cuối cùng đến tay người tiêu dùng. Hệ thống các chợ đầu mới, chợ, tạp hóa..
Ưu điểmSố lượng thành viên trong hệ thống phân phối nhiều và nhà sản xuất chỉ cần quản lý wholesales.Giá cả thường rẻ hơn showroom và MTNhà sản xuất có thể quản lý trực tiếp.
Tags: ,

Follow me with facebook